Comment l’ARC aide-t-elle à négocier les CPE-chaudière : les résultats obtenus
Présentation de notre exemple
Des adhérents ont été sollicités par un grand chauffagiste, filiale d’un grand fournisseur d’énergie (nos adhérents n’ont pas souhaité que l’on cite le nom du chauffagiste, pour que celui-ci ne revienne pas sur les accords passés) pour signer un contrat complet incluant : travaux de modernisation de la chaufferie (installation de chaudières à condensation), mais aussi un contrat d’intéressement incluant :
- un objectif de consommation ;
- un forfait pour le réchauffement de l’eau chaude ;
- un P2, un P3 ;
- un tarif gaz ;
- des CEE.. .
On va étudier comment la copropriété est passée de la première proposition du chauffagiste à une proposition négociée et avec l’assistance l’ARC et tous les points qui ont fait l’objet de négociation. Vous allez voir qu’il est plus qu’utile de négocier que les résultats sont parfois spectaculaires.
Nous donnons ci-dessous un tableau et nos commentaires ensuite.
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Proposition initiale du chauffagiste
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Première
Négociation avec l’aide de l’ARC
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Négociation
finale assistée par l’ARC
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● Objectifs de consommations
après travaux
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1 900 mWh
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1 850 mWh
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1 800 mWh
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Commentaire de l’ARC :
Nous sommes donc arrivés à obtenir une baisse supplémentaire des objectifs de
consommations de 5,2 % ; on va voir cependant que d’autres avantages importants
ont été obtenus sur les autres points grâce à l’ARC.
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● Forfait de
réchauffement d’un
m3 d’eau chaude
sanitaire (ce qu’on
appelle le « q »)
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156 kWh/m3
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140 kWh/m3
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137 kWh/m3
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Commentaire de l’ARC :
On a donc baissé le petit « q » (donc le prix payé par m3 d’eau chaude) de plus de 12 %.
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● Contrat P2
(entretien)
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8 250 €
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8 250 €
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8 250 €
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Commentaire de l’ARC :
Nous n’avons pas obtenu de baisse du prix, mais nous avons obtenu, pour le même prix :
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● Tarif gaz négocié
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Tarif B2S
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Tarif B2S - 8 %
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Tarif B2S – 8 %
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Commentaire de l’ARC :
Cette baisse se cumule avec la baisse de consommations déjà obtenue.
Comme on le voit, tout ceci est très sensible.
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● Contrat P3
(garantie totale sur 10 ans)
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9 300 €
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8 450 €
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8 450 €
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Commentaire de l’ARC :
Sur ce poste la baisse obtenue par rapport à la proposition initiale est de 9,14 %.
On verra qu’il y a encore mieux.
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● P3
(financement des
travaux sur 10 ans)
incluant les CEE
négociés (c’est-à-
dire les Certificats
d’Économie
d’Énergie)
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6 680 €
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3 840 €
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2 887 €
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Commentaire de l’ARC :
Là, la baisse obtenue est de 56,7 % (en raison d’une bonne négociation sur les CEE).
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● Montant total
des travaux
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169.191 €
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144.496 €
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144.496 €
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Commentaire de l’ARC :
Sur ce poste les négociations ont permis de faire baisser le coût des travaux de 14,59 %...
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● CEE supplémentaires
sur optimiseur de relance
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0
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0
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7 024 € de CEE
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Commentaire de l’ARC :
Ceci prouve que les marges et points de négociation sont très importants, quand on
le veut.
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Par ailleurs ont été négociées certaines clauses contractuelles particulières et intéressantes, à savoir ce qui suit.
- Le contrat P3 est un contrat « transparent », ce qui veut dire que si, en fin de contrat, le chauffagiste n’a pas utilisé tout le P3, il devra rembourser la partie non utilisée.
Les coûts sont établis sur la base des prix publics majorés de 10 %.
- Une pénalité a été introduite si la température contractuelle n’est pas fournie.
- A été intégrée dans la formule d’indexation des contrats P2 et P3 une part fixe de 15 %.
- L’entretien et le détartrage des échangeurs à plaques et des ballons d’eau chaude, ont été inclus gratuitement dans le contrat P2.
- Même chose pour le contrôle du disconnecteur et les analyses d’eau.
On le voit les négociations peuvent avoir lieu sur TOUS les points et peuvent permettre des gains très appréciables.
Cet exemple prouve qu’avec des assistants dévoués, loyaux et compétents, les copropriétés peuvent obtenir de BONS travaux, de BONS prix, de BONS contrats et de BONS résultats.